日本政策金融公庫の面談で必ず聞かれる質問｜障害福祉事業の創業融資対策

障害福祉事業の開業では、日本政策金融公庫の創業融資を利用するケースが多くあります。

そして多くの方が不安に感じるのが、

「面談では何を聞かれるのか？」

という点です。

実は、質問の内容はある程度パターン化されています。

この記事では、公庫面談でよく聞かれる質問と、その質問の意図を整理します。

① なぜこの事業を始めようと思ったのですか？

最も基本的で、ほぼ必ず聞かれる質問です。

金融機関はここで次の点を見ています。

• 事業への理解度
• これまでの経験との関係
• 継続する覚悟

「市場が伸びているから」という理由だけでは弱く、

なぜ自分がこの事業をやるのか

を説明できることが重要です。

② なぜこの地域で開業するのですか？

地域選定の理由も必ず確認されます。

金融機関は次の点を見ています。

• 地域ニーズ
• 競合事業所の数
• 立地の妥当性

「需要があると思います」ではなく、

近隣の事業所数や地域状況を把握しているか

が重要になります。

③ 利用者はどのように集めますか？

これは非常に重要な質問です。

制度ビジネスであっても、利用者がいなければ売上は発生しません。

金融機関が確認したいのは、

• 利用者獲得の現実性
• 地域とのつながり
• 営業ルートの理解

例えば次のような説明ができると説得力があります。

• 相談支援事業所との連携
• 学校や関係機関との関係
• 地域ネットワーク

④ 人員は確保できていますか？

障害福祉事業では、人員基準が非常に重要です。

特に次の職種について確認されることが多いです。

• 管理者
• 児童発達支援管理責任者
• サービス管理責任者

「採用予定です」だけでは弱く、

確保の見込みや具体的な人材像

を説明できると評価が上がります。

⑤ 初期の稼働率はどれくらい想定していますか？

金融機関は満員前提の計画を警戒します。

開業直後は利用者が徐々に増えるため、

• 初月
• 3ヶ月後
• 半年後

の稼働率をどう考えているかを確認されます。

ここで現実的な数字を説明できるかどうかが重要です。

⑥ 収支計画の根拠は何ですか？

事業計画書の数字について質問されることがあります。

例えば次のような点です。

• 単価の根拠
• 営業日数
• 利用者数の想定

金融機関は、

数字を理解している経営者かどうか

を見ています。

⑦ 自己資金はどのように貯めましたか？

自己資金の出どころも確認されます。

ここで見られているのは、

• 計画性
• 資金管理能力
• 本気度

急に集めた資金よりも、

継続的に貯めた資金

の方が評価されやすい傾向があります。

⑧ 赤字になった場合どうしますか？

この質問は非常に重要です。

金融機関が見ているのは、

• リスクへの理解
• 資金余力
• 経営判断力

つまり

最悪のケースを想定しているか

が問われています。

金融機関が本当に見ているポイント

質問の内容は様々ですが、
実際に見ているのは次の点です。

• 事業理解
• 数字の理解
• リスク認識
• 経営者としての姿勢

完璧な事業計画である必要はありません。

現実を理解している経営者かどうか
が重要です。

まとめ

日本政策金融公庫の面談は、
試験ではありません。

しかし、

事業を本当に理解しているか

は確実に見られています。

事業計画の数字や前提を整理しておくことで、
面談の印象は大きく変わります。