障害福祉事業｜開業前に絶対やるべき収支シミュレーション【失敗しない設計法】

障害福祉事業を始める前に、
必ずやるべきことがあります。

それが「最低稼働率のシミュレーション」です。

多くの事業所が失敗する理由は、
制度理解不足ではありません。

収支設計の甘さです。

なぜシミュレーションが重要なのか

開業初月から満員になることはほぼありません。

しかし、家賃と人件費は初月から発生します。

ここを甘く見ると、
半年以内に資金ショートします。

ステップ① 固定費を洗い出す

• 家賃
• 人件費（管理者・児発管・支援員等）
• 社会保険料
• 光熱費
• リース料
• 借入返済

まずは「毎月絶対に出ていく金額」を合計します。

ステップ② 1日あたり売上を計算する

例）放課後等デイサービスの場合

• 基本報酬単価
• 想定利用人数
• 営業日数

加算は一旦ゼロで計算します。

これが安全設計です。

ステップ③ 最低稼働率を算出する

固定費 ÷ 想定月商 ＝ 必要稼働率

例えば

月固定費 250万円
満員時月商 400万円

→ 必要稼働率 62.5%

この数字が70％を超える場合は危険水域です。

開業初期のリアル

• 1ヶ月目：30〜40％
• 3ヶ月目：50％前後
• 半年後：60〜70％

これは一般的な推移です。

地域差はありますが、
急拡大はほぼありません。

名古屋市で開業する場合の注意

名古屋市は競合が増加傾向にあります。

そのため、

• 開業初期の利用者確保計画
• 地域連携ルート
• 差別化設計

を収支シミュレーションと同時に考える必要があります。

よくある危険な設計

• 加算前提で黒字化
• 満員前提で人員MAX配置
• 自己資金ゼロで融資依存
• 資金余力3ヶ月未満

これは崩壊パターンです。

安全圏の目安

• 最低稼働率60％以下
• 運転資金6ヶ月分確保
• 加算なしでも黒字化可能

この設計なら、
急激な崩れ方はしません。

シミュレーションは「未来予測」ではない

これは占いではありません。

撤退ラインを知る作業です。

撤退ラインが明確な事業所は、
崩れません。

まとめ

障害福祉事業で失敗する理由の多くは、
制度ではなく設計です。

法人設立前に、
必ず収支の安全圏を確認してください。

数字を見ずに進むのは、
地図を持たずに山に入るのと同じです。