【保存版】障害福祉事業（就労継続支援A型／B型）開業の収支モデルと採算性を行政書士が徹底解説
【保存版】障害福祉事業（就労継続支援A型／B型）開業の収支モデルと採算性を行政書士が徹底解説
障害福祉分野で独立・開業を検討する方がもっとも気にされるポイントは、
「事業として本当に採算が合うのか？」という点です。
とくに、就労継続支援A型・B型は、利用者の工賃やサービス提供実績、加算取得の状況によって月次収支が大きく変動します。そこで本記事では、行政書士として指定申請・経営サポートを行ってきた立場から、次の流れで事業別の収支モデル・採算性を徹底解説します。
- A型とB型の構造的な収益の違い
- 開業から軌道に乗るまでに必要な初期費用・ランニングコスト
- 地域区分・加算による収益の増減
- 実際のシミュレーションを用いた月次モデル
- 安定黒字化するために押さえる5つのポイント
- 行政書士による指定申請サポート
この記事は、これから障害福祉事業を立ち上げたい方にとって、事業計画・銀行融資・開業判断の基礎資料として利用できるように整理しています。
1. 障害福祉事業の「収益構造」は事業類型によって大きく異なる
まず最初に押さえるべきは、A型・B型は同じ“就労系”であっても収益モデルが根本的に違うという点です。
■ A型の特徴：給与支払いが必須、固定費が重く「売上のブレ」が小さい
- 利用者と雇用契約を結ぶ（最低賃金以上の給与）
- 一般就労に近い就労構造で、工賃（給与）支払いの負担が大きい
- 収益は「日額報酬 × 利用者数 × 稼働日」で比較的安定
- 設備・人件費の固定費が大きいため 最初から一定人数の利用者確保が重要
■ B型の特徴：工賃は事業所の裁量、固定費が軽く「売上のブレ」が大きい
- 工賃（賃金）ではなく「作業分配金」なので柔軟
- 設備投資もA型ほど大きくない
- 利用者数が集まりやすい反面、単価が低いため加算取得が収支の肝
このように、A型は企業型、B型は福祉型に近いモデルといえます。ここを理解しておくことで、後の収支シミュレーションの意味がより明確になります。
2. 開業に必要な初期費用とランニングコスト
障害福祉事業の特徴は、一般的な店舗型ビジネスに比べて初期費用が抑えられることです。とくにB型では居抜き利用や小規模スペースでの開業が可能です。
■ 初期費用の主な項目
- 物件取得費（保証金・礼金）
- 内装工事・軽微な改修
- 設備・備品（机・PC・作業台など）
- 指定申請サポート費（行政書士）
- 人件費（オープン前の研修・採用）
一般的な相場は、
B型：120～300万円
もちろん、規模や物件条件によって大きく変動します。記事後半では、これらの固定費を含めた年間モデルの算定方法も紹介します。
3. 実際の月次収支シミュレーション（A型・B型）
ここから、具体的な月次モデルを確認していきます。今回のシミュレーションは、行政書士事務所でよく使用する“現実的な標準モデル”をもとに作成しています。
※地域区分（1～7級地）、加算（送迎、人員配置、スコア改善）などを反映していない「ベースモデル」です。
3-1. 【A型】月次収支シミュレーション
A型はサービス提供収入が高く、利用者が集まれば黒字化しやすい反面、人件費と工賃支払いで大きく利益が削られる構造です。
| 項目 | 金額（円） |
|---|---|
| 利用者数 | 20人 |
| 平均工賃 | 35000 |
| 平均単価 | 15000 |
| 稼働日数 | 20日 |
| 売上（サービス提供） | 6000000 |
| 売上（工賃） | 700000 |
| 人件費 | 1500000 |
| 家賃 | 300000 |
| 水道光熱費 | 80000 |
| その他経費 | 200000 |
| 営業利益 | 4670000 |
このモデルでは、A型特有の「給与支払い」の部分を“工賃”として算定しています。本来は最低賃金×時間数で計算しますが、記事ではB型との比較のために“概念的な比較”になるように変形して掲載しています。
注目すべきは、20名×単価15,000円の構造が極めて強い収益源になることです。
3-2. 【B型】月次収支シミュレーション
B型はA型より単価が低いため、「加算」と「作業収入」がないと厳しい面があります。今回のモデルはあくまでベースラインです。
| 項目 | 金額（円） |
|---|---|
| 利用者数 | 20（人） |
| 平均工賃 | 8000 |
| 平均単価 | 7500 |
| 稼働日数 | 20（日） |
| 売上（サービス提供） | 3000000 |
| 売上（工賃） | 160000 |
| 人件費 | 1500000 |
| 家賃 | 300000 |
| 水道光熱費 | 80000 |
| その他経費 | 200000 |
| 営業利益 | 1220000 |
ご覧のとおり、A型と比較して売上が約半分。そのため、加算（送迎、体制、スコア改善、福祉専門職）をどれだけ取れるかが黒字化の鍵になります。
4. 黒字化しやすい事業モデルの条件（A型／B型 共通）
多くの事業所をサポートしてきた経験から、安定して黒字化している事業所には共通点があります。
① 事業理念が明確で、利用者・家族・関係機関からの紹介がある
理念なき事業は利用者が定着しません。A型はスタッフのモチベーションにも大きく影響します。
② 開業書類が「行政視点」で整備されている（指定申請の肝）
要件不足で審査が長引くと開業が遅れ、固定費だけが出続けます。行政書士と組むメリットはここにあります。
③ 立地選定が正しい
就労系は交通アクセスが命です。特にA型は通勤可能圏が重要で、逆にB型は生活圏に近い方が良い。
④ サービス提供体制が十分（加算が取れる）
加算は“利益”に直結します。「加算で赤字事業が黒字化する」ことは現実にあります。
⑤ 利用者数を早期に確保できる動線を設計している
相談支援専門員・病院・学校との関係構築は開業前から必須です。